Palabras poderosas para el discurso de ventas
Esto demuestra que cambiando una sola palabra y utilizando más palabras poderosas en el momento adecuado, se puede convencer a más personas para que hagan lo que uno quiere. En marketing, estas palabras persuasivas se llaman Power Words.
Te han encargado que escribas la página de aterrizaje, la descripción del producto y los correos electrónicos de marketing de una nueva línea de botas de piel. Pero te encuentras con un bloqueo de escritor: no consigues encontrar la inspiración para crear el gran texto que espera tu agencia.
Te sientas frente a una pantalla en blanco y eres incapaz de convocar palabras. Palabras que hagan que tu lector se inspire y pase a la acción. En ese momento, tener una lista de palabras a mano a la que poder recurrir sería un regalo del cielo.
Palabras poderosas que supieran que iban a suscitar emociones. Palabras persuasivas que supieras que impulsarían al lector a actuar. Palabras que han demostrado una y otra vez en la lengua inglesa que captan, deleitan y persuaden al lector.
Estas son las Power Words. Los superhéroes de la lengua inglesa. Palabras que suscitan poderosas emociones, que son las que impulsan las decisiones. Si su texto puede aprovechar esas emociones, puede llevar a sus lectores a actuar.
Palabras y frases de venta
Esto demuestra que, cambiando una sola palabra y utilizando palabras más poderosas en el momento adecuado, se puede convencer a más personas de que hagan lo que uno quiere. En marketing, estas palabras persuasivas se llaman Power Words.
Te han encargado que escribas la página de aterrizaje, la descripción del producto y los correos electrónicos de marketing de una nueva línea de botas de piel. Pero te encuentras con un bloqueo de escritor: no consigues encontrar la inspiración para crear el gran texto que espera tu agencia.
Te sientas frente a una pantalla en blanco y eres incapaz de convocar palabras. Palabras que hagan que tu lector se inspire y pase a la acción. En ese momento, tener una lista de palabras a mano a la que poder recurrir sería un regalo del cielo.
Palabras poderosas que supieran que iban a suscitar emociones. Palabras persuasivas que supieras que impulsarían al lector a actuar. Palabras que han demostrado una y otra vez en la lengua inglesa que captan, deleitan y persuaden al lector.
Estas son las Power Words. Los superhéroes de la lengua inglesa. Palabras que suscitan poderosas emociones, que son las que impulsan las decisiones. Si su texto puede aprovechar esas emociones, puede llevar a sus lectores a actuar.
Palabras persuasivas para la venta
Puede que no existan métricas o KPI exactos que midan la eficacia de tus palabras durante el proceso de compra, pero como dice el estratega de ventas y autor Steve W. Martin en Harvard Business Review, “Las comunicaciones exitosas con los clientes son la base de todas las ventas”.
Esto se debe a que el proceso de venta siempre comienza como un compromiso lingüístico antes de convertirse en una transacción financiera. Un buen lenguaje a lo largo del ciclo de ventas acelera la transición. El mal lenguaje hace lo contrario. Un lenguaje muy malo probablemente será detectado por los guardianes que impedirán que la transición se produzca.
Por lo tanto, para tener éxito en las ventas, los representantes deben ser conscientes del lenguaje verbal y no verbal que utilizan cuando hablan con los clientes. Una gran parte de esto es saber qué palabras utilizar y cuáles evitar.
La idea de utilizar las palabras adecuadas parece sencilla, ¿verdad? En la mayoría de los casos, lo es, pero las cosas pueden resultar confusas. Por ejemplo, es aconsejable evitar el uso de palabras malsonantes, sobre todo en la parte superior del embudo (TOFU), cuando el cliente potencial se está familiarizando con usted, su empresa y el producto o servicio que ofrece. Esto es evidente cuando se llama en frío a un cliente potencial cualificado.
Palabras poderosas para el currículum de ventas
El tipo de contenido que empiezas a leer sin saber casi nada del producto en sí, pero que al terminar no sólo quieres lo que te ofrecen, sino que estás convencido de que lo necesitas. De hecho, miras hacia atrás y te preguntas cómo has podido llegar tan lejos sin él.
Es el tipo de texto que todos desearíamos poder crear. Como vendedores, necesitamos que nuestro texto tenga un efecto, queremos que provoque emociones que impulsen a los lectores a dar el siguiente paso, seguir la llamada a la acción y convertirse en clientes de pago.
Aumentar las conversiones a través del texto es tan antiguo como el propio marketing. Es un tema que se ha tratado tantas veces que parece casi imposible abrir nuevos caminos. Hay artículos sobre la utilización de las emociones para aumentar el impacto, los principios psicológicos que subyacen a las decisiones de compra e incluso artículos que examinan los diferentes formatos de los textos que más favorecen las conversiones.
Sin embargo, en nuestra búsqueda de un nuevo ángulo o teoría sobre la mejor manera de utilizar los modernos desarrollos tecnológicos en el CRO, a menudo pasamos por alto el más fundamental de los pasos. El uso eficaz del lenguaje.