Significado de Rfp
El término B2B (abreviatura de business-to-business) es conocido por muchos profesionales de las ventas y el marketing. Pero, ¿qué significa exactamente este término y cómo puede una empresa B2B atraer a sus clientes potenciales? Los cambios que la digitalización está aportando a los procesos empresariales están planteando nuevos retos a las empresas, y el sector B2B no es una excepción. En esta guía, aprenderá a responder adecuadamente a…
“B2C” significa “Business-to-Consumer” y se refiere a las relaciones comerciales entre empresas y consumidores. Por ejemplo, cuando los clientes hacen un pedido en una tienda online, entran en una relación comercial con la empresa correspondiente. La empresa entabla una relación de comunicación con sus clientes mediante el envío de una confirmación de pedido, un boletín informativo o recomendaciones para…
Marketing B2g
El marketing B2G (Business to Government) es la venta y comercialización de bienes y servicios a organismos federales, estatales o locales. En la jerga moderna, hay tres modelos de negocio básicos: negocio a consumidor (B2C), negocio a negocio (B2B) y negocio a gobierno (B2G).
El B2G no es una parte insignificante del negocio. Solo el gobierno federal gastó entre 18.200 y 42.600 millones de dólares al día en 2020-2021. En particular, se supone que una parte de su negocio se gasta en proveedores de pequeñas empresas.
Los negocios B2B pueden ser tan modestos como una pequeña empresa que presta servicios de apoyo informático a un gobierno municipal. O puede ser tan grande como Boeing, que construye helicópteros, sistemas de defensa antimisiles, aviones de combate y aviones de vigilancia, entre otros muchos productos, para el Departamento de Defensa de Estados Unidos (DoD).
En el ámbito federal, la Administración de Servicios Generales (GSA) es el brazo de compra oficial del gobierno, que desarrolla y aplica la normativa sobre una amplia gama de productos y servicios adquiridos para el gobierno de Estados Unidos.
Ventas B2g
-Porcentaje del valor del volumen de negocio generado por las ventas en línea a través de sitios web o aplicaciones, desglosado por ventas a consumidores particulares (Business to Consumers: B2C), y ventas a otras empresas (Business to Business: B2B) y al sector público (Business to Government: B2G), en el año natural anterior;
En las situaciones de marketing B2C, B2B y B2G, el comercializador debe siempre: hacer coincidir con éxito los puntos fuertes del producto o servicio con las necesidades de un mercado objetivo definible; posicionar y fijar el precio para alinear el producto o servicio con su mercado, a menudo un equilibrio intrincado; y comunicarlo y venderlo de la manera que demuestre su valor de forma efectiva al mercado objetivo.
El trabajo en el futuro consistirá en actualizar y reforzar el GOVCBR para garantizar que siga siendo el modelo de mensajería electrónica clave para la información reglamentaria B2G (Business to Government) y G2B (Government to Business) en el comercio internacional.
Porcentaje del volumen de negocio de los pedidos recibidos a través de un sitio web o aplicaciones, desglosado por ventas a consumidores particulares (Business to Consumers: B2C), y ventas a otras empresas (Business to Business: B2B) y a las autoridades públicas (Business to Government: B2G), en el año natural anterior;
Puesta en marcha del B2g
Hay otros dos modelos comúnmente conocidos. La mayoría de las empresas se centran en la venta de bienes y servicios a los consumidores, o compradores individuales. Este modelo de empresa a consumidor se conoce como B2C. Luego están los negocios que venden a otros negocios. Se trata de un modelo de empresa a empresa o B2B.
El B2G se combina a menudo con el “marketing” para formar el marketing B2G. Este es otro término que probablemente verá utilizado en el modelo de negocio a gobierno. El marketing B2G o “marketing del sector público” incluye el uso de medios impresos, digitales, eventos y otros tipos de marketing para comunicar los productos y servicios que una empresa tiene disponibles para el gobierno.
Normalmente, un proyecto gubernamental se publicita para recibir ofertas o propuestas de empresas interesadas en obtener el contrato. Los anuncios se comparten en los sitios web de la Administración, en los portales de contratación (como eVA para el estado de Virginia) y en al menos un medio de comunicación.
También están disponibles en sitios web de terceros que recogen las oportunidades de contratación del gobierno, como: GSA (Administración de Servicios Generales), SBA (Administración de Pequeñas Empresas), FedBizOpps, Onvia, GovWin (de Deltek), EZGovOpps, Government Bids y Bloomberg Government.