¿Cuáles son los ingresos por ventas?

Fórmula de los ingresos por ventas

Definición:  Los ingresos por ventas son los ingresos que una empresa obtiene por la venta de sus productos o servicios al público. Normalmente, los ingresos por ventas son las ventas netas que consigue la empresa menos el coste de la mercancía devuelta.

¿Cuál es la definición de ingresos por ventas?  Se trata de los ingresos que una empresa genera durante un periodo contable (trimestre o año) y que se recogen en su cuenta de resultados. Por lo general, basándose en las ventas de una empresa, los analistas financieros pueden estimar el tamaño de la misma.

Además, los ingresos pueden desglosarse en ventas brutas, que son el total de ventas que la empresa logró en el último periodo contable, e ingresos netos, que son el total de ventas menos las devoluciones de ventas, los descuentos y las provisiones del periodo contable.

Rea Capital Advisors es una empresa de asesoramiento que ofrece servicios de consultoría para clientes institucionales y minoristas. Dentro de unas semanas, la empresa publicará sus resultados anuales y el contable de la empresa está preparando la cuenta de resultados. Por lo tanto, necesita calcular las ventas netas a partir de todos los ingresos que ha cobrado durante el periodo contable.

Ingresos brutos por ventas

1) Evaluar en qué medida las personas o empresas destinatarias son capaces de proporcionar datos fiables sobre sus ingresos por ventas. Es probable que las empresas y los grandes empresarios de los países de renta baja lleven una contabilidad y no deberían tener ningún problema para saber cuáles han sido sus ventas en un periodo determinado. Sin embargo, los productores y proveedores de servicios más pequeños no suelen llevar un registro (exacto) de los ingresos que reciben. En estos casos, si hay que medir sus ventas, hay que darles formación y entrenamiento en contabilidad para que sean capaces de proporcionar datos fiables.

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Lo más importante es que estén motivados para hacerlo: si les pides que registren sistemáticamente las ventas sin que vean ningún beneficio (sustancial) por hacerlo, es poco probable que lo hagan con precisión (o en absoluto). El periodo de tiempo que le interesa para sus fines de seguimiento, evaluación y aprendizaje (por ejemplo, los ingresos por ventas anuales) puede diferir del periodo de tiempo más útil para la entidad (por ejemplo, los ingresos por ventas mensuales). Aconsejamos que la formación contable impartida se adapte en primer lugar a las necesidades de la empresa y que los planes de recogida y análisis de datos lo tengan en cuenta.

Ingresos totales

Paul Nolan tiene más de 20 años de experiencia escribiendo sobre inversiones, activos y mercados, negocios, impuestos, planificación y cuentas de jubilación, y mucho más. También es el editor de Sales & Marketing Management, un sitio web que se centra en las ventas y el marketing B2B. Paul se licenció en periodismo en la Universidad del Norte de Colorado.

JeFreda R. Brown es una consultora financiera, instructora certificada de educación financiera e investigadora que ha ayudado a miles de clientes a lo largo de más de dos décadas de carrera. Es la directora general de Xaris Financial Enterprises y facilitadora de cursos para la Universidad de Cornell.

“Ingresos” se refiere a los ingresos totales que obtiene una empresa durante un periodo de tiempo determinado. Los ingresos incluyen las ventas totales, pero también pueden incluir los ingresos generados por actividades no relacionadas con las ventas, como las inversiones, la venta de activos y las indemnizaciones.

Las empresas emiten cuentas de resultados que resumen los ingresos obtenidos durante un periodo de tiempo concreto, como un trimestre o un año. Una cuenta de resultados enumera tanto las ventas totales de ese periodo -también conocidas como ventas brutas- como los ingresos brutos.

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Ingresos o rentas

En contabilidad, contabilidad y contabilidad financiera, las ventas netas son los ingresos de explotación obtenidos por una empresa por la venta de sus productos o la prestación de sus servicios. También se denominan ingresos, y se recogen directamente en la cuenta de resultados como Ventas o Ventas netas.

En los ratios financieros que utilizan los valores de las ventas de la cuenta de resultados, “ventas” se refiere a las ventas netas, no a las ventas brutas. Las ventas son las transacciones únicas que se producen en la venta profesional o durante las iniciativas de marketing.

Los ingresos se obtienen cuando se entregan los bienes o se prestan los servicios[1]. El término ventas en un contexto de marketing, publicidad o empresarial en general suele referirse a un libre en el que un comprador ha acordado adquirir unos productos en un momento determinado en el futuro. Desde el punto de vista contable, las ventas no se producen hasta que se entrega el producto. “Pedidos pendientes” se refiere a los pedidos de venta que no han sido atendidos.

Una venta es una transferencia de propiedad a cambio de dinero o crédito[2] En la contabilidad por partida doble, una venta de mercancías se registra en el libro mayor como un débito en la caja o en las cuentas por cobrar y un crédito en la cuenta de ventas[3] El importe registrado es el valor monetario real de la transacción, no el precio de lista de la mercancía. Puede anotarse un descuento sobre el precio de lista si se aplica a la venta.

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