Estrategia de desarrollo empresarial
Nuestra USP radica en el establecimiento de altos estándares para nuestros procesos de trabajo y en el aprovechamiento de nuestra exposición a la industria para proporcionar beneficios tangibles a nuestros clientes. Nuestros servicios de investigación y análisis empresarial están orientados a la ejecución de sus estrategias de ventas y marketing, reduciendo al mismo tiempo los costes operativos, en un breve plazo de tiempo.
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Propuesta de desarrollo empresarial
El desarrollo empresarial implica tareas y procesos para desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento dentro de las organizaciones y entre ellas[1]. Es un subconjunto de los campos de los negocios, el comercio y la teoría organizativa. El desarrollo empresarial es la creación de valor a largo plazo para una organización a partir de los clientes, los mercados y las relaciones[2]. El desarrollo empresarial puede entenderse como cualquier actividad realizada por una organización pequeña o grande, con o sin ánimo de lucro, que sirva para “desarrollar” el negocio de alguna manera. Además, las actividades de desarrollo empresarial pueden llevarse a cabo de forma interna o externa a través de un consultor de desarrollo empresarial. El desarrollo empresarial externo puede facilitarse a través de los sistemas de planificación, que los gobiernos ponen en marcha para ayudar a las pequeñas empresas. Además, se ha demostrado que la creación de reputación también ayuda a facilitar el desarrollo empresarial.
En los escasos trabajos académicos disponibles sobre el tema, el desarrollo empresarial se conceptualiza o se relaciona con proyectos discretos, modos específicos de crecimiento y unidades, actividades y prácticas organizativas. Sorensen [3] integra estas diferentes perspectivas con ideas de presidentes y directores generales, desarrolladores de negocios de alto nivel y capitalistas de riesgo de empresas de alta tecnología con éxito en todo el mundo, que se adoptan en la Enciclopedia Palgrave de Gestión Estratégica:
Ejecutivo de desarrollo de negocios
Consiste en buscar oportunidades que ayuden a su empresa a crecer, identificar nuevos clientes potenciales y convertir más clientes potenciales en clientes. El desarrollo comercial está estrechamente vinculado a las ventas: los equipos y representantes de desarrollo comercial casi siempre forman parte de la organización general de ventas.
El desarrollo comercial es un proceso que ayuda a su empresa a establecer y mantener relaciones con los clientes potenciales, a conocer a sus compradores, a aumentar el conocimiento de la marca y a buscar nuevas oportunidades para promover el crecimiento.
Los representantes de desarrollo comercial (BDR) buscan y establecen nuevas estrategias, tácticas, objetivos, empleados y clientes potenciales para su empresa. El objetivo de todos los BDR es encontrar formas de crecimiento y proporcionar valor a largo plazo para la empresa.
La clave para calificar a los clientes potenciales (clientes potenciales que se asignan a los BDR, así como clientes potenciales que los BDR identifican por sí mismos) es considerar sus necesidades y luego determinar si su producto o software podría ser una solución para ellos.
Al calificar a los clientes potenciales y buscar a personas que se ajusten a sus buyer personas, los BDR identificarán a los clientes potenciales ideales. Pueden comunicarse directamente con esos clientes potenciales para saber más sobre sus necesidades y puntos débiles.
Director de desarrollo empresarial
Los retornados que no tienen experiencia previa en la creación de una empresa tienen pocas probabilidades de poder crear un plan de negocio viable y listo para el mercado, o de invertir con éxito en una empresa existente y ampliarla. Aunque el desarrollo de un plan de negocio prometedor y viable es el requisito previo para recibir apoyo al desarrollo empresarial, la mayoría de los retornados que quieren establecer un negocio a su regreso necesitan una formación a corto plazo sobre planificación empresarial. Esencialmente, esta formación a corto plazo sobre planificación empresarial tiene cuatro propósitos:
Desarrolla los planes empresariales finales, colectivos o individuales, de acuerdo con los requisitos técnicos específicos del programa, la normativa aplicable y la legislación empresarial, y adaptados a los mercados y cadenas de valor locales.
Durante la formación de corta duración sobre la elaboración de planes empresariales, los beneficiarios habrán desarrollado sus planes empresariales colectivos o individuales. En el siguiente paso, una junta de evaluación identifica los planes empresariales más prometedores y realistas para seleccionar el subconjunto de solicitantes que podrán inscribirse en la formación en profundidad sobre desarrollo empresarial.